بازاریابی محتوا چگونه با بازاریابی سنتی تفاوت دارد؟

بازاریابی صدای برند شما است. بدون وجود کانال‌های بازاریابی و تبلیغات، هیچ‌کس نمی‌داند شما کیستید، برند شما چه مفهومی دارد یا چگونه محصولات و خدمات شما می‌توانند به حل مشکلاتشان کمک کنند. اما امروزه روش‌های مختلفی برای رساندن پیام شما به مصرف‌کننده وجود دارد.
در حالی که یک برنامه بازاریابی جامع نیازمند هر دو روش است، بازاریابی سنتی و بازاریابی محتوا تفاوت‌های چشمگیری دارند. این تفاوت‌ها باعث می‌شود که انتخاب استراتژی مناسب برای برآوردن نیازهایتان چالش‌برانگیز باشد.
 

بازاریابی محتوا چیست؟

بازاریابی محتوا که به نام بازاریابی درون‌گرا نیز شناخته می‌شود، یک تکنیک بازاریابی مجاز است. این بدین معنی است که محتوای شما بر اساس جذب افرادی است که به دنبال اطلاعات بیشتر هستند. به عبارت ساده‌تر، بازاریابی محتوا زمانی است که مصرف‌کنندگان بالقوه به شما مراجعه کرده و قصد دارند بینش و اطلاعات جدیدی کسب کنند.
نوع محتوای تولیدی در بازاریابی محتوا بیشتر بر ارائه اطلاعات مفید تمرکز دارد تا ترویج محصولات و خدمات. در بازاریابی محتوا، هدف شما این است که نشان دهید محصولات و خدمات شما چگونه می‌توانند پاسخگوی مشکلات مشتریان بالقوه باشند.
بازاریابی محتوا برخلاف بازاریابی سنتی، در کانال‌های دیجیتال برای همیشه باقی می‌ماند و هدف شما جذب مشتریان به آن است، نه اینکه محتوا را از طریق شیوه‌های تبلیغاتی به مخاطبان مختلف تحمیل کنید. معمولاً کسانی که به محتوای بازاریابی علاقه‌مند می‌شوند، نیازهای خود را شناسایی کرده‌اند و به دنبال راه‌حل مناسب برای مشکلاتشان هستند.

نمونه‌هایی از بازاریابی محتوا شامل:

• صفحات فرود وب‌سایت
• پست‌های شبکه‌های اجتماعی
• بلاگ‌ها و مقالات
• اینفوگرافیک‌ها
• ویدئوها و گرافیک‌ها
• خبرنامه‌های ایمیلی
• مقالات سفید
• کتاب‌های الکترونیکی

بازاریابی سنتی چیست؟

بازاریابی سنتی نوعی بازاریابی است که به طور فعال به مصرف‌کنندگان ارائه می‌شود. این تبلیغات در زمانی که مصرف‌کنندگان در حال انجام فعالیت‌های دیگر هستند، مانند رانندگی، گوش دادن به رادیو یا خواندن روزنامه‌ها، به آن‌ها نمایش داده می‌شود. برخلاف بازاریابی محتوا، در بازاریابی سنتی مصرف‌کنندگان مستقیماً به شما نمی‌آیند تا اطلاعات بیشتری دریافت کنند، بلکه این شیوه‌ها باعث وقفه در فعالیت‌های آن‌ها می‌شود.
علاوه بر این، بازاریابی سنتی معمولاً بر ترویج مزایای یک محصول و یا خدمات خاصی که شرکت شما ارائه می‌دهد، تمرکز دارد و به طور کلی برای مصرف‌کنندگانی که در پایین قیف بازاریابی قرار دارند، هدف قرار می‌گیرد.
بیشتر افراد بازاریابی سنتی را به عنوان شیوه‌های اصلی بازاریابی می‌شناسند که قبل از ظهور اینترنت رواج داشتند، مانند تبلیغات تلویزیونی، تبلیغات در مجلات و روزنامه‌ها، تبلیغات مستقیم، بیلبوردها، تبلیغات رادیویی و غیره.

تفاوت‌های کلیدی بین بازاریابی سنتی و بازاریابی محتوا

بیایید کمی بیشتر به این دو استراتژی بازاریابی بپردازیم.
محتوای برند در مقابل محتوای آموزشی!
 در حالی که هر دو روش سعی دارند تبدیل‌ها (Conversions) را افزایش دهند، تبلیغات سنتی معمولاً بیشتر بر برند به طور کلی تمرکز دارند، در حالی که هدف بازاریابی محتوا افزودن ارزش به خواننده و نمایش رهبری فکری است.

• مثال بازاریابی سنتی

 در ژوئن ۲۰۱۴، کوکا کولا کمپین "یک کوک با دوستت به اشتراک بگذار" را راه‌اندازی کرد. این کمپین شامل قرار دادن نام‌ها روی بطری‌ها بود و از طریق تبلیغات تلویزیونی متعدد معرفی شد. هدف این تبلیغ ارتباط دادن آن با داستان برند کوکا کولا در ایجاد روابط اجتماعی بود. نتیجه این بود که شرکت شاهد افزایش ۲ درصدی در فروش نوشابه‌های گازدار شد.

•  مثال بازاریابی محتوا

 پلتفرم بازاریابی SEO، Moz، یک سری فیلم‌های ویدیویی درباره روندها و تکنیک‌های SEO ایجاد کرد تا بیشتر به مخاطبان برسد. این ویدیوها به نام "Whiteboard Friday" شناخته می‌شوند و هر جمعه یک ویدیو جدید منتشر می‌شود که روند جدیدی در SEO را توضیح می‌دهد. این ویدیوها نمونه خوبی از این هستند که چگونه بازاریابی محتوا می‌تواند نشان دهد که چگونه خدمات یک کسب‌وکار می‌تواند به مصرف‌کنندگان کمک کند بدون اینکه به طور افراطی تبلیغاتی باشد.

رسیدن به جمعیت وسیع در مقابل ارتباطات شخصی
 اغلب، بازاریابی سنتی بیشتر بر افزایش آگاهی از برند و تبدیل‌ها در مقیاس وسیع تمرکز دارد. تبلیغ‌کنندگان در این فضا معمولاً شبکه گسترده‌ای را برای جذب مصرف‌کنندگانی که در بالای قیف بازاریابی قرار دارند، ایجاد می‌کنند.
در مقایسه، بازاریابی محتوا بیشتر شخصی و اصیل است. از آنجا که مصرف‌کنندگان معمولاً به دنبال اطلاعات خاصی هستند، بازاریابی محتوا رویکردی صمیمی‌تر ارائه می‌دهد، خواه از طریق ایمیل‌ها یا مقالات فکر شده.
مزایای بازاریابی محتوا در مقایسه با بازاریابی سنتی 
بازاریابی محتوا به عنوان محبوب‌ترین و مفیدترین استراتژی بازاریابی شناخته می‌شود. در زیر به ارزش‌هایی که بازاریابی محتوا به همراه دارد، اشاره می‌کنیم:

1. بازاریابی محتوا تعاملات شخصی بیشتری را فراهم می‌آورد.
2. بازاریابی محتوا یک شکل از تبلیغات مطلوب‌تر است.
3. بازاریابی محتوا روابط بهتری با مشتریان ایجاد می‌کند.
4. بازاریابی محتوا با هزینه کمتری سود بیشتری به همراه دارد.
5. بازاریابی محتوا کاربر پسندتر است.

نتایج نهایی
در دنیای امروز، انتخاب بین بازاریابی سنتی و بازاریابی محتوا می‌تواند برای کسب‌وکارها چالش‌برانگیز باشد. هر دو استراتژی مزایای خاص خود را دارند، اما بازاریابی محتوا با ارائه اطلاعات مفید و ارزشمند به مشتریان، رویکردی بیشتر در تعامل و ارتباط مستقیم با مخاطب را فراهم می‌آورد. این شیوه از بازاریابی به جای تحمیل تبلیغات، نیازهای مشتریان را شناسایی کرده و محتوای مرتبطی را برای رفع مشکلات آن‌ها ارائه می‌دهد، که موجب افزایش اعتماد و وفاداری مشتریان می‌شود.
از سوی دیگر، بازاریابی سنتی به‌ویژه برای جلب توجه افراد در مقیاس وسیع و تقویت آگاهی از برند بسیار موثر است. این شیوه به‌طور مستقیم و غالباً از طریق رسانه‌های عمومی مانند تلویزیون و بیلبوردها به مصرف‌کنندگان اطلاع‌رسانی می‌کند، اما برخلاف بازاریابی محتوا، نمی‌تواند همان تعاملات شخصی و ارتباط نزدیک را با مخاطبان ایجاد کند. بنابراین، بسیاری از کسب‌وکارها نیاز دارند که از هر دو روش استفاده کنند تا بهترین نتیجه را به دست آورند.
اگر تمایل به رشد و توسعه کسب و کار خود دارید مقاله زیر میتواند برای شما مفید باشد ؛
تأثیر انواع مختلف محتوا بر برندها

همکاری میان بازاریابی سنتی و محتوا

در نهایت، ترکیب بازاریابی محتوا و سنتی می‌تواند رویکردی جامع و مؤثر برای جذب مخاطبان و افزایش فروش باشد. بازاریابی محتوا به شما این امکان را می‌دهد که روابط عمیق‌تری با مشتریان خود برقرار کنید و بازاریابی سنتی می‌تواند به شما کمک کند تا در مقیاس وسیع‌تری دیده شوید. بنابراین، استفاده از هر دو استراتژی به‌طور همزمان می‌تواند به رشد پایدار کسب‌وکار شما کمک کند.

آیا به استفاده از بازاریابی محتوا برای رشد کسب‌وکار خود علاقه دارید اما نمی‌دانید از کجا شروع کنید؟ گروه وستاتیم بسته‌ها و راه‌حل‌های بازاریابی محتوا را بر اساس نیاز برند شما فراهم کرده است و ما تمام کارهای سنگین را برای شما انجام خواهیم داد. از قدرت روزنامه‌نگاران و داستان‌پردازان مشهور جهانی ما برای تقویت بازاریابی محتوای برند خود استفاده کنید. برای یادگیری بیشتر در مورد نحوه کمک به شما، همین امروز با ما تماس بگیرید.