شاید بارها در مجلات و اخبار خوانده و شنیده‌باشید که افرادی با کمترین هزینه صاحب وب سایتی شده‌اند که درآمد و ارزش باورنکردنی‌ای دارد. این افراد در ابتدا سایتی راه‌اندازی کرده و سپس با استفاده از بازاریابی محتوایی اقدام به جذب مخاطب و مشتری کرده‌اند؛ نمونه‌ی بارز اینگونه سایت‌های برجسته، سایت محتوایی یا سایت محتوا محور هستند. در اینجا به معرفی و نحوه ی عملکرد و درآمدزایی آنها می‌پردازیم. 

منظور از سایت محتوایی یا سایت محتوا محور چیست؟

سایت محتوا محور همانگونه که از نامش پیداست، سایتی است که بر اساس اصول بازاریابی محتوایی راه‌اندازی‌شده و در آن محتوا بیشترین نقش را ایفا می کند. سایت محتوایی اساساً کتابخانه ای از محتوا و اطلاعات است که حول یک موضوع خاص ساخته شده است. و هدف معمولاً ثابت است: تا آنجا که می توانید ترافیک بسازید، سپس از آن ترافیک تا جایی که ممکن است پول بسازید.

برخی از بزرگترین انواع سایت‌های محتوا محور کنونی در وب عبارتند از Forbes، ESPN، Huffington Post، Inc. و البته اینها شرکتهای بزرگ رسانه ای هستند که صدها یا هزاران کارمند برای آنها محتوا می‌نویسند. انواع گوناگون وب سایت محتوایی که امروز در وب می‌بینید فقط توسط یک یا دو نفر اداره می شوند و شاید چند نویسنده مستقل به آنها کمک می‌کنند.

به عنوان مثال، Succulents and Sunshine نمونه ای کامل از طراحی سایت محتوایی است که مخاطبان (و تجارت) عظیمی را در یک سایت کوچک نیچ ایجاد کرده است. این وبلاگ توسط تنها یک شخص به نام کاسیدی تاتل اداره می شود.

درک این نکته مهم است که این پروژه یک سرمایه گذاری بلند مدت است و اگر ثابت قدم باشید، رشد می کند و در نهایت برای شما سودآور خواهد‌بود.

در چه حوزه ای وارد شویم؟

 انتخاب نیچ یا موضوع وبسایت می‌تواند مشکل باشد. شما می‌خواهید سایت شما به گونه ای باشد که باعث جذب ترافیک شود، سودآور باشد و در کل موضوعی انتخاب شود که مردم به آن علاقه مند باشند.

اما این را بخاطر بسپارید که هرچه موضوع سایت شما سودآورتر باشد، رقابت بالاتر خواهد‌بود.

حوزه‌هایی مانند امور مالی، تجارت، املاک و مستغلات و سهام برخی از پربازدید‌ترین و رقابتی‌ترین آنها هستند. این بدان معنا نیست که شما نباید به یکی از این حوزه ها وارد شوید، بدان معنی است که ممکن است زمان، منابع و تخصص بیشتری احتیاج داشته باشد تا همان سطح رشد ترافیک را در سایتی با موضوعی کم رقابت بدست آورید.

توصیه می کنیم برای کمک به شروع کار، لیستی از 10 تا 20 موضوع مورد علاقه خود ایجاد کنید. این موضوعات می‌تواند هر چیزی باشد؛ از قایقرانی گرفته تا مد، حتی رمز ارز. پس از تهیه‌ی لیست خود، می‌توانید با انجام برخی تحقیقات، موضوع ها را دسته بندی کنید. رقبا، حجم جستجو و کلمات کلیدی هدف می‌توانند مواردی باشند که لازم است در مورد آنها تحقیق‌کنید.

اولین موضوع شما باید همیشه چیزی باشد که در آن دانش و مهارت دارید، یا علاقمند هستید که در مورد آن کسب دانش کنید.

روش کسب درآمد از سایت محتوا محور

 برای کسب درآمد از سایت محتوایی گزینه‌های گوناگون و مختلفی دارید و این آزادی را دارید که امتحان کنید که کدام روش بیشترین درآمد را برای شما کسب می کند.

شما همچنین می‌توانید همزمان از چندین روش استفاده کنید. به عنوان مثال، شما می‌توانید تبلیغات را در سرتاسر سایت خود قرار‌‌دهید و لینک‌های مرتبطی در بعضی از پست‌ها داشته‌باشید که به محصولات شریک کاری شما اشاره می‌کند. می‌توانید دوره‌های آموزشی را در صفحه دیگری بفروشید و حتی صفحه دیگری نیز داشته باشید که به افراد این امکان را می‌دهد تا با پرداخت هزینه ای معین، یک تماس آنلاین را با شما رزرو کنند.

بکارگیری روش‌های کسب درآمد می‌تواند دو برابر، سه برابر یا در بعضی موارد بیش از 10 برابر درآمد شما را با همان میزان ترافیک افزایش دهد.

در اینجا به چند روش ابتدایی و اصلی برای کسب درآمد از سایت معتبر خود اشاره می‌کنیم:

• نمایش تبلیغات
• فروش محصولات دیجیتال مانند کتاب‌های الکترونیکی یا دوره‌های آنلاین
• فروش مشاوره و خدمات
• بازاریابی معرف (Affiliate marketing)
• جمع آوری و فروش لید یا سرنخ

البته در سایت محتوایی نیز می توانید فروش کالاهای فیزیکی را انتخاب کنید. در این روش، کاربر از قبل موتور ترافیکی ساخته‌است و می‌تواند از ترافیک موجود استفاده‌کند، آنها را به صفحات محصول هدایت‌کرده و محصولات را به فروش برساند.

انواع فرمت سایت محتوا محور

یک نوع محتوای خاص برای هر مخاطبی جذاب نخواهد بود، به همین دلیل منطقی است که در طراحی سایت محتوایی، محتوای خود را متنوع انتخاب کنید. در اینجا به تعدادی از انواع فرمت سایت محتوا محور می‌پردازیم تا ذهنیتی کلی برای شروع طراحی سایت خود داشته‌باشید.

1-    پست‌های وبلاگ

وبلاگ نوعی سایت محتوا محور است که معمولا زیرمجموعه‌ی سایت بزرگتری نیز هست. بیشتر مخاطبان بخش وبلاگ سایت را به چشم «بازاریابی محتوا» می‌بینند. تولید پست‌های وبلاگ نسبتاً آسان است، به ویژه اگر خیلی طولانی نبوده و حاوی تصاویر زیادی نباشند. همچنین مزایای بالقوه ارزش راه اندازی آن را دارد. وبلاگ می‌تواند با موضوعات مرتبط با وب‌سایت اصلی ایجاد شود و جنبه‌ی آموزشی داشته‌باشد و به مخاطبان نکته‌ای را بیاموزد، سپس می‌توان مخاطبان را پس از خواندن مطالب به خرید و یا گرفتن اشتراک هدایت کرد.

2-    مقالات بلند

مقالات با فرم طولانی قالب دیگری از سایت محتوا محور است که ارزش وقت شما را دارد. این نوع سایت گونه ای از وبلاگ نویسی است، اما محتوای طولانی می‌تواند کاملا منحصر به فرد باشد. با توجه به آمارها، مردم دوست دارند مقالات با فرم طولانی را در رسانه‌های اجتماعی به اشتراک بگذارند. این امر باعث جذب ترافیک بیشتر به وب سایت شما می شود. همچنین می‌توانید از مزایای غیرمستقیم سئو که به واسطه‌ی شبکه‌های اجتماعی بدست آمده است، بهرمند شوید.

3-    تحقیقات دست اول

تحقیقات دست اول اورجینال یکی دیگر از قالب‌های محتوایی محبوب است که در بسیاری از پلتفرم ها جذب پیوند و اشتراک گذاری می کند. طبق گفته Buzzsumo، محتواهای مربوط به یافته‌های تحقیقاتی می توانند میلیون ها اشتراک گذاری را به خود جلب کنند.

تحقیقات اورجینال یا دست اول همچنین راهی عالی برای دستیابی به لینک‌های ورودی است. این امر زمانی اتفاق می افتد که افراد به کار و تحقیق شما ارجاع می‌دهند، همچنین برای اهداف سئو بسیار عالی است. نمونه ای از تحقیقات اصلی، گزارش سالانه CMI در مورد بازاریابی محتوایی تجارت به تجارت است.

4-    ویدیو

گزارش‌های گوناگون در مورد آمار بازاریابی ویدیویی نشان می دهند که محتوای ویدیویی اثبات کرده یکی از بهترین قالب‌های سایت محتوا محور در جلب نظر آنلاین است؛ زیرا که بیشتر گروه های سنی ویدیوها را تماشا می کنند. همچنین یکی از محبوب‌ترین قالب‌های محتوا برای کاربران دستگاه‌های تلفن همراه است. و آمارهای گوگل نشان می‌دهد که فیلم 40٪ از منابع معتبر را شامل می شود.

5-    اینفوگرافی

آیا می‌دانید که اینفوگرافی نیز جزو مطالبی است که بیشترین اشتراک گذاری آنلاین را به خود اختصاص داده است؟ و اینکه 84٪ از افرادی که برای بازاریابی مشاغل خود از اینفوگرافیک استفاده می‌کنند، اینگونه فرمت محتوا را بسیار موثر می‌دانند؟ این دو مورد فقط دو دلیل اصلی است که نشان می‌دهد چرا اینفوگرافی ها را نمی‌توانید نادیده بگیرید.

6-    مطالعات موردی

مطالعات موردی یکی از مؤثرترین قالب‌های بازاریابی محتوا برای شروع کسب و کار جدید است.

دیگر فرمت‌های سایت محتوا محور می‌تواند تصاویر، گزارش‌ها، کتاب‌های الکترونیکی، ارائه‌ها، وبینار‌ها، پرسشنامه‌ها، پادکست‌ها و غیره باشد.

 چرا باید سایت محتوایی طراحی کنیم؟

اگرچه سایت‌های تجارت الکترونیک دارای مزایای بسیاری هستند- از جمله اینکه می‌توانید از طریق خرید و فروش درآمدزایی کنید - اما چند نکته وجود دارد که طراحی یک سایت محتوایی می‌تواند در مقایسه با ساخت یک سایت تجارت الکترونیک سودمندتر باشد.

حاشیه‌ سود بالا: طراحی سایت محتوایی هزینه سربار بسیار کمی دارد. ترافیک رایگان و طولانی مدت است و بسیاری از روش‌های کسب درآمد بیش از 90٪ حاشیه سود دارند.

سایت محتوا محور منفعل است: سایت‌های نیچ بسیار منفعل‌تر هستند. بسته به روش های کسب درآمدی که استفاده می‌کنید، در واقع حتی می‌توانید یک ماه به سایت سر نزنید و باز هم با همان میزان درآمد سودآور باشد.

شما یک لیست از این سایت‌ها دارید: بله، انجام این کار با سایت های تجارت الکترونیک نیز ممکن است، اما انجام آن با وب سایت محتوا محور بسیار ساده تر است. از آنجا که این سایت‌ها منفعل هستند، می توان چندین سایت را به طور هم زمان ایجاد و مدیریت کرده و شاهد رشد آنها باشید. این سایت‌ها برای مدیریت نیاز به توجه تمام وقت شما ندارند. بنابراین پس از شروع و راه‌اندازی، می‌توانید منابعی را برای رشد یک سایت دیگر پیدا‌کنید و بدون هیچ نگرانی بابت افت ترافیک آن به طراحی سایت دیگری بپردازید.

سایت محتوا محور، همه کاره است: وب سایت‌های محتوا می‌توانند به قالب‌های زیادی تبدیل شوند. ارزشمند‌ترین دارایی یک سایت محتوا محور، محتوای آن است که باعث ایجاد ترافیک اصلی می‌شود. رتبه ای که شما در گوگل کسب می‌کنید ترافیک جستجوی رایگان را برای شما روانه می‌کند و می‌توانید با روش‌های مختلفی از آن کسب درآمد کنید.

پایدار است: بهینه سازی موتور جستجو در سایت محتوا محور، استراتژی اصلی جذب ترافیک است و اگر به درستی رعایت شود، می تواند منبع طولانی مدت ترافیک رایگان برای شما باشد. این بدان معناست که برای جذب ترافیک لازم نیست به تبلیغات پولی وابسته باشید. بیشتر سایت های تجارت الکترونیک برای هدایت ترافیک به سایت خود، به تبلیغات پولی تکیه می‌کنند و پس از متوقف شدن تبلیغات، ترافیک نیز متوقف می‌شود، در حالی‌که در مورد سئو و سایت محتوا محور اینگونه نیست. پس از انجام کار، به طور طبیعی به مدت طولانی ترافیک خواهید داشت. به علاوه، شما در واقع خود را به عنوان یک مقام مسئول و مدیر در حاشیه‌ی سایت مستقر می کنید.

در پایان به شما پیشنهاد می‌کنیم که اگر شما هم کسب‌ و کاری مشابه مشاغلی که اشاره شده دارید، از اصول بازاریابی محتوا استفاده‌کرده و یک سایت محتوا محور یا یک وبلاگ در رابطه با کسب و کار خود راه‌اندازی کنید.